Contrariamente a lo que la mayoría de las empresas piensan, la relación con los proveedores puede convertirse en una ventaja competitiva si la alta gerencia se convence de que, efectivamente, ésta puede ser una excelente forma de diferenciarse de sus competidores y obtener mejores resultados. Propóngase ser el primer cliente en quien el proveedor piense cuando tenga algo nuevo, importante y bueno para ofrecer.

Dirigido a:

compradores, jefe de compras, gerentes de compras